尚友倶楽部

　　from ibid.

＞間接的アプローチとは？

　「戦争は所詮騙し合い。出来るのに出来ないフリをし、必要な
　　のに不必要と見せかける。遠去かると見せかけて近づき、
　　近づくと見せかけて遠去かる。有利と思わせて誘い出し、混
　　乱させて突き崩す・・・充実している敵には退いて備えを固め、
　　強力な敵に対しては戦いを避ける・・・」

～眼の前の壁が高く厚くとも、別の場所から勝利を掴む

～知名度のない時に、むやみに売り込めばコチラから依頼しな
　ければならない。、ところが、然るべき場所で評価を得れば、
　逆転現象が起こる。相手から依頼してもらえる立場になれる。

～こちらから「相手を変える」重要さ・・・先ず、相手の立場をとこと
　ん知ること・・・相手が心を開く前に、自分の武器を振り回そうと
　しないこと・・・相手に「自分のことを本当にかんがえてくれてい
　る」と感じさせること・・・「この人は、私の話を聞いてくれるんだ」
　「この人は、私を否定しない、信頼できるんだ」。このような印象
　を抱いてもらうこと

～相手の心を開くために、伝える方法を先ず考えてみる
　　（贈り物をしたことがなければ、特別な贈り物をする etc.）
　　詐欺師は小さな約束で心を開かせる・・・相手を安心させた上
　　で、本来の実力を発揮すれば良い評価を得ることができる

～リデル・ハートの「間接的アプローチ」

　　「戦上手は、守りについたときには兵力を隠蔽して敵につけ
　　　込む隙を与えない。攻めに回ったときはすかさず攻めたて
　　　て、敵に守りの余裕を与えない」

　　積極策
　①目的を手段に適合させる（自分の確実にできることから目的
　　　を設定する）
　②常に目的を銘記せよ
　③最小予期路線を選べ（相手の立場から一番予期していない
　　　コースを選ぶこと）
　④最小抵抗線に乗ぜよ（こちらの目的に一致する中で、最も抵
　　抗が少ないコースを選ぶこと）
　⑤予備目標への切り替えを許す作戦を取れ（最後まで複数の
　　　目標を設定し・・・）
　⑥計画及び配備が状況に適合するよう、それらの柔軟性を確保
　　　せよ（最初の作戦が成功したら、更に大きな成功を狙い、逆に
　　　失敗ならば、最小限に抑えるように）
　　消極策
　①相手が油断していない内は、相手が攻撃を撃退または回避で
　　きる態勢にあるうちは、我が兵力を攻撃に投入するな（相手に
　　隙ができた時、あるいは回避できない状況に追い込んだ時、本
　　格的な攻撃を行うべき）
　②いったん失敗した後、それと同一の形式（同一の線）に沿う攻
　　撃を再開するな（間接的アプローチで、強固な壁は迂回して突
　　破するように）

＞永遠の戦略論

～成功の定義を更新すると、敵は意図を見抜けない
～勝利の定義を変えると、目の前の壁がすっと消える

　眼の前に聳える壁は攻略法次第で壁ではなくなる。全く別の道
　を目指し、相手に警戒を抱かせない。しかし、達成する成果は
　同じであること。勝負を前に、視野が狭まれば、壁と戦うことに
　固執しがちである。肩の力を抜き、間接的アプローチで勝てな
　いか考えてみる。迂回路はないかと探してみる。